摄影：邓攀

在人们眼中，俞渝的过往相较李国庆来说，是相对神秘的，这可能源于她一贯以来的低调和谨慎。

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文 |  《中国企业家》记者 陈贝蕾  

“目前，当当和天海一起在等待A股市场的监管机构对我们的重组方案作出批准。”在由《中国企业家》杂志社、木兰汇公益基金会主办的全球木兰论坛暨2018（第十届）中国商界木兰年会上，当当董事长、联合创始人俞渝提到当当与海航联姻的进展。

演讲中，俞渝这样表示自己的态度：“当当的前缀、后缀不必永远挂着我和李国庆创始人的名字，我觉得比尔盖茨没有管理微软30多年，史蒂芬和现在的印度哥把微软依然发展得非常好。”

毫无疑问，这次“卖身”事件中，俞渝在当当发挥着更大的作用，并且，她正在从幕后走向台前。

在人们眼中，俞渝的过往相较李国庆来说，是相对神秘的，这可能源于她一贯以来的低调和谨慎。

北外毕业，又在纽约大学深造，征战华尔街的经历最为人所道。和李国庆相识闪婚之后，俞渝事业的光环似乎更多地被李国庆夺去。口不择言、快意恩仇的李国庆擅于吸引更多眼球，俞渝则作为一名优秀的事业搭档，共同将当当送上了纽交所。

这个内心稳妥的女子，出手就是大招。将当当卖给海航，说明当当正在尝试用开放的态度拥抱未来。面对汹涌而至的新技术、新机会，当当正在放弃曾经遭人诟病的保守，转而寻找新的发展可能性。

这对于当当而言，不见得是件坏事。

的确，我们似乎很难用成败来定义当当：在中国电商的发展历史上，当当起到过关键的作用。而作为国内的图书电商先驱，当当为图书行业所做的改造贡献有目共睹。

俞渝的坚持，或许有着更为长远的考虑，演讲中，她提到：“我们这个年代，作为创业者、作为管理人、作为投资人、作为基金，选项是越来越多的，即便股权发生变化，当当的使命、当当的产品都会继续延续不断地扩大。”

当当与海航的联姻，或许能够达成双赢，对于现在的当当而言，它更需要使它破茧重生的力量。

正如俞渝的话：“情怀，可以发财。发展，具备多条路径。专注，带来硕果，初心，永远是我们的原点。”

而在“俞渝时代”，当当是否能够焕发这新的一春，还需拭目以待。

以下是俞渝在全球木兰论坛暨2018（第十届）中国商界木兰年会上的演讲：

大家好，今天我非常高兴来到木兰汇十周年活动，我叫俞渝，我是当当的董事长。当当从事电商18年，每天给全国几十万顾客送去图书和其他的东西，另外全国每天还有几千万的商家，在当当向全国的顾客销售商品。

我接到这个演讲题目叫“拥抱未来”，我看到这个题目的时候想起了一首我曾经读过的诗，那首诗叫《相信未来》，《相信未来》这首诗是写在1968年（整整五十年以前），我把这首诗稍微做了一点点改动，我想送给木兰汇的姐妹们，这首《相信未来》的诗。

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台

当灰烬的余烟叹息着无奈的悲哀

我依然固执地扑平失望地灰烬

用美丽的雪花写下相信未来

当我的紫葡萄化为深秋的露水

当我的鲜花依偎在别人的情怀

我依然固执地用凝霜的扑腾

在凄凉的心田里写下

相信未来

我要用手掌那托起太阳的大海

摇曳着曙光那支温暖漂亮的笔杆

用孩子的笔体写下

相 信 未 来

我之所以坚定地相信未来

是因为我相信未来人们的眼睛

它有拨开历史风尘的睫毛

它有看透岁月篇章的瞳孔

不管人们对于我们过去的历史

那么迷途的惆怅

失败的苦痛

是给予感动的热泪

深切的同情

还是给予轻蔑的微笑

辛辣的嘲讽

我坚信人们对于我们的给予

那一次次的探索 迷途和成功

一定会给予热情 客观 公正的评定

是的

我不焦急等待他人的评定

因为我相信未来

我相信未来

相信未来首先要拥抱未来，我自己不但拥抱未来，我也拥抱历史，拥抱现实，拥抱当下，除了拥抱，我也全然地接受身边发生的很多事情。

最近的一个多月里，在财经界，当当引起了不大不小的关注，因为我主导，未来把当当的股权出售给海航旗下的天海投资，所以媒体、吃瓜群众、当当的顾客、当当的供应商，有各种各样的说法，我对这些说法知道不多，我也不在乎，基本忽略。因为我愿意把时间花在产品、顾客、流程再造这些项目上，我愿意带着当当的队伍坚定地、安静地走自己的路，壮大当当自己的事业。

当当18年来不断扩大，把更多的好书送给全国更多的读者，当当陪伴着全国几千万读者，我们用阅读丈量世界，商业文明的发展是我们每个公司壮大的历史篇章的合成。

当当的根深叶茂源自当当作为一个商业实体的强壮，当当的前缀、后缀不必永远挂着我和李国庆创始人的名字，我觉得比尔盖茨没有管理微软30多年，史蒂芬和现在的印度哥把微软依然发展得非常好。

现在这个时代，我们看到股权变化有很多的方式，这说明什么？说明我们这个年代，作为创业者、管理人、投资人、基金，选项都是越来越多的，即便股权发生变化，当当的使命、当当的产品也都会继续延续不断地扩大。

在过去18年的历史当中，当当的股权发生过若干次变化，从当当创业、融资到当当在美国2010年上市，2016年当当从纽交所退市完成私有化，目前当当和天海一起在等待A股市场的监管机构对我们的重组方案作出批准。

我觉得当当每一次的股权变化都给顾客、给供应商、给股东带来了更好的结果。所以我一直相信情怀是可以发财的，发展具备多条路径，专注会带来硕果，初心永远是我们当当人的原点。

我身后的PPT当中有一张是2011年《中国企业家》杂志的封面，那是第三届木兰汇的活动。7年前《中国企业家》杂志和木兰汇那次活动的封面文章上写的是“淡定IPO”，拍照的时候我好像连粉底霜都没有用。

2010年，当当淡定地做了电商在美国市场的第一个IPO，2016年我们也很淡定地从纽交所退市，完成了私有化。这几个星期，我们仍然是很淡定地牵手海航集团让出了当当的股权，我们寄希望的是海航集团海量的乘客资源、上千个酒店，多元化的消费场景能给当当带来更大的发展。

我非常赞赏拥抱未来的态度，在当当18年创业和发展的历史上，我们拥抱了PC互联网，拥抱了手机，拥抱了送货指数现金，拥抱了各种支付，拥抱了微信，拥抱了支付宝，拥抱了很多很多的平台。同时这些年当当拥抱了图书、拥抱了百货，拥抱了价格战，拥抱了行业的疯狂和很多的周期，从当当送到各个人手中的图书这些年加起来大概有500多座珠穆朗玛峰，当当的手机阅读上面有50万种图书等待大家下载和翻阅。

无论是当下还是未来，都有未知、选择、困惑，拥抱所有这一切，逢山开路、遇河架桥，碰到难题，阅读、思考、提问、少纠结、多行动，无论是企业还是我们个人，道路都会越走越宽。

谢谢木兰汇，也谢谢何振红社长把我们大量的女性创业者和经理人集合在一起，让我们一起讨论，共同成长。我期待和木兰姐妹们脚踩现实，拥抱未来，我们明年春天再见！谢谢！

值班编辑：张弘一

审校：高又又

来源：凤凰网                                                    时间：2018年04月25日

当当网联合创始人、董事长俞渝

新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛2018年夏季高峰会”于8月24日至26日在南昌举办，主题为“中国经济：初心与再出发”。当当网联合创始人、董事长俞渝分享当当创业故事。

俞渝讲述，她曾投资过一家时尚杂志，这个过程中认识了当时做图书的李国庆，两个人都是年过30，晚婚早育就走到一起去了。

她回忆，当时看贝塔斯曼在线，国庆指着屏幕上的图，说咱们就做这个，所以99年就开始做当当网，当当网就是这样起来的。她问国庆做网上书店要多少钱？国庆说大概300万美金，然后她出去大概融了600万美金，2000年当当就开始了。

她还表示，当当从美国退市私有化是做的一个非常好的商业决定。刚刚退市不到两年，利润持续增加，销售额也持续增加。

以下为演讲实录：

俞渝：

1995年，我为中国的两个国企，中国有色和中科院的三环集团(20.160, -0.15, -0.74%)收购了美国通用汽车下面的磁铁公司，这个收购案子我非常高兴，当时中国公司一分钱没有，我帮助中国公司码了八层的债务，连差旅费都是我帮着他们从中石化借的．

在中国公司一分钱没有出的情况下，为中国企业赚了一亿三千八百万，以稀土为原材料的稀土公司将近40%的股份，所以这个案子我就觉得30岁的我能够做下来这么大，这么复杂很难度的兼并案，我是特别高兴的。

那期间我碰到一个很聪明的上海女孩，这个上海女孩就说服我去投资她，她在中国做了一个时尚杂志，我就投了这个时尚杂志，我认识了当时做图书的我的先生李国庆，我认识国庆的时候我们两个人都是年过30，各自在自己生活里面做了好多单元练习，晚婚早育我们就走到一起去了。

大概是在那个前后，我决定回国，还是和创业无关，只是觉得自己一个人带着孩子，带着保姆在纽约，要照顾工作又要照顾小孩，很孤单。

我回到北京，跟国庆一起工作之后我就看，国庆他作为一个图书的出版人，他经常要面对8个月、10个月、一年的帐期。我作为一个读者，在北京的图书大厦经常买不到我想要的书。我跟国庆在网上看，当时看贝塔斯曼在线，国庆指着屏幕上的图，说咱们就做这个，所以99年我们俩就开始做当当网，当当网就是这样起来的。我问国庆做网上书店要多少钱？国庆说大概300万美金，然后我出去大概融了600万美金，2000年当当就开始了。

在那个时候的话，网民还非常少，300万，很多条件不具备，但是一路下来当当做了很多系统开发，连接供应商、供应链等等很多工作。在当当创业的十年，2010年12月份的时候，当当差不多有20多个亿销售额，2000多万利润，我们高高兴兴在纽交所上了市。

纽交所一上市的时候，当初投资人的4000万美元成了差不多20多亿美金市值的一个公司，我们没有想到的是，当当网在纽交所的上市触发了电商的一轮融资大战，就在当当上市之后的一个季度，京东等几十个B2C公司都拿到很大公司，资金量都是当当的若干倍，所以从上市到后来的四五年，那几年当当走的很艰苦，因为面对这样的一个市场，当当每走一步我们是应对价格战，挑起价格战，引发价格战，每一个步骤都有面对市场的一种困惑，都有一种自我约束的累赘。

尤其到了2014年，阿里和京东又在美国上市了，所有对电商有兴趣的机构把钱砸向了这两个大家伙，因此在2015年夏天我做了一个决定，当当从美国退市。当当的私有化，在2016年差不多不到两年前完成了。

我觉得当当从美国退市私有化是我做的一个非常好的商业决定，因为这样给了团队一个缓冲的时间，在煎熬了好多年之后我们终于可以慢慢的呼吸，从容思考下一步怎么办。

我先讲结果，刚刚退市不到两年，我们利润持续增加，我们销售额也持续增加，各方面的情况都非常、非常好。无论是当当的购物客户端还是当当阅读端，这几方面在退市两年一直是持续增长的。

我在北京的时候亚布力企业家的人就向我说，说你一定要讲讲你对企业家精神的理解。我觉得刚才我跟大家讲了从78年到现在一个40年时间跨度中间，我去过的地方做的事和做的公司，那我对企业家精神这件事情怎么理解呢？

我觉得一个企业家要不停的从事价值链重建和重构的事情，在当当早期全国几百万网民没有今天南昌上网的人多，当当先做了数据库，当当给各个报纸送报公司，还有邮政公司所有的快递系统，我们用社会力量组织了一个物流网，然后我们做了很多事情让网购成为可能。在我们早期做的所有这些跟电商基础设施相关工作的时候，我觉得我们做的是一个价值链的重构。

面对今天一个无线时代的时候，我们的价值在哪儿？我们觉得我们现在当当的价值更多是一个知识价值，更多是帮助用户在一个海量信息中间寻找对他们有用的读物价值。所以我觉得一个企业家在不同的年代，要去寻找价值链，重新提升，这是我对企业家精神的理解。

我对企业家精神另外的一个理解就是要拥抱变化，刚才主持人上来就问我，说我是四平八稳的人，你怎么在电商混下去了？

我就觉得这18年来我们当当拥抱了PC互联网，拥抱了手机，拥抱了移动，拥抱了图书，拥抱了百货，拥抱了价格战，我们拥抱了各种行业的周期，还有的确电商非常多变，当当坚持三条，就是要面对顾客我们的图书要有更多的选择，我们的价格要最低，我们服务要更为方便。这三个元素不变的情况下，当当其他的事情都要变，随时变，变得很快。我觉得能够拥抱变化，快速拥变，是企业家精神另外一个很重要的方面。

谈到我自己，我觉得这18年来我自己也有很多的变化，早期的我更多是责任感的驱使，投资人给了我四千万美金，我一定要给他们10倍、20倍真金白银很好的回报。

慢慢的我觉得我自己从一个责任感驱使的做企业的人，成为了一个使命感驱使来做企业。我现在的这种使命感的驱使，当当我们一定要用商业力量引领全民阅读，在一个碎片化时代，我觉得阅历和判断比以往更重要，手机里头随时可以蹦出来满满干货，你不看就亏了等等。但是如果一个人没有阅历，没有见识，他就是不停的刷屏，他还是支离破碎。

我们经常会责备，听到中国的教育怎么样遏制了孩子们的创新能力，但是有多少中国的家长，中国的爸爸妈妈安安心心的读完了从孕期一直到青春期非常好的、非常经典的著作，然后说我的家庭适合这一款，这一方面的知识对于我没有用。

我认识的几乎所有的外国父母，他们都可以做到这一点，我认识的很多优秀的企业家，我们亚布力的企业家也都是深度阅读和完整的书本阅读的用户，无论是俞敏洪也好，很多、很多人他们都是深度阅读的受益者和实践者。

所以我觉得面对现在各种社交媒体的海量鸡汤，深度阅读的人可以为家庭，为企业做出更好的选择和判断。我们经常说日本人读几十本书，以色列人读几十本书，中国人平均一年下来包括教科书我们每年全国每人只读0.7本书，一个小地方他可能没有书店，但是他一定会有麻将馆，一定会有按摩店。所以我觉得既然我是一个深度阅读和知识改变命运的受益者，那我应该把我这种经历和当当的商业力量用好，去推广这种全民的深度阅读。

这40年走下来，我觉得创业对我来说还有一个个人很棒的收获，这个收获是什么呢？我觉得这18年的创业让我非常大的一个收获是让我保持了一种活力，这个屏幕上有两张照片，左边穿红衣服的是我，右边中间的穿红衣服的也是我，大家猜一下这两张照片差多少年？东华你跟我熟，你看这两张照片差多少年？5年、10年、15年？这两张照片的时间跨度时间是24年。

左边的照片是我在纽约在作曲家谭盾家，依然有头发的谭盾，我们94年的时候在纽约跨年派队，右边我是2018年跟一些女企业家聚会，这两张照片的时间跨度是24年。我觉得因为我要做企业，因为做企业要面临很多事情，经常需要折腾，这种折腾也好，这种为企业忙碌也好，一个很好的事情是给了我一种很大的活力。

所以展开来看，40年的时间我从一个13岁育英中学的初中生，到了当当网的董事长，我觉得我的确赶上了好时候，当当今天发展更好，我希望在下面的5年、10年，希望能够以以前的这种速度、激情、喜欢、热爱来和我的团队一起工作。谢谢大家。

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责任编辑：李彦丽

来源：新浪                                                 时间：2018年08月25日